4個步驟教你把無人問津的產品變成爆款

最近“斜杆”一詞越來越火紅,激發了很多人想在網絡上創業來創造而外收入,但絕大多數的人卻始終無法達到自己滿意的銷售額,花了很多錢打廣告也沒效果,甚至不惜一而再的降價來吸引客戶。但其實,你只要圈對粉,小生意也能賺大錢!

 

好葉要和大家分享這本書名字就叫做《圈對粉,小生意也能賺大錢》,以4大步驟教你圈對粉,並實現精準變現。

 

市面上流行著一套方程式,也就是

Sales (銷量)= traffic (流量) x conversion rate (轉換率)

意思就是如果你的網站或社交網頁的游覽人數越多(簡稱流量), 你就會得到越多銷售量,所以有些人會告訴你,只要吸引更多人前來你的網站,你就一定能賣出更多產品,舉例: 如果你的流量有高達100,000人,那麽只要20%的轉換率,也就是有20%的人肯跟你買,那麽總共就是有20,000人向你購買產品。

 

聽到這裏你可能會説:“那不是很簡單,我只要拿到更多流量,就算沒有20%,有10%的人向我購買,銷量就算不錯了。”

 

於是你就砸錢打廣告來提高流量,不然就是在臉書帖子瘋狂tag你的親朋好友,可是你最後卻發現即使流量增加了,你的產品還是一樣無人問津,花出去的廣告費一去不復返,那麽問題到底出現在哪裏呢? 

 

原因有3個:

第一,你的品牌定位不夠明確,沒有人記得你

第二, 你無法把訪客變現轉換成超級用戶

第三, 你不懂得善用不同的社交媒體

所以,你只要跟著這本書的四個步驟:爆、鎖、 圈、賺,就能把無人問津的產品變成爆款,讓訂單停不下來。 

 

Step 1: 爆

在現代這個信息爆炸的時代,一個人平均每天會被10000條媒體信息轟炸,而人類的注意力時間卻只有3-5秒。也就是說當你看到一條廣告,你會在5秒内決定要不要繼續深入瞭解,否則你就會滑過,如果你賣的產品或提供的服務和市面上的只是大同小異,那你要如何在衆多同行中脫穎而出,讓客戶有需求的時候第一個想到的就是你呢?

 

作者解釋,想要讓客戶記住你,那就要定位你的品牌,成爲客戶心目中的第一,那麽就算後來有人仿效你,他們也很難取代你。舉例,如果你想吃漢堡包,你可能第一個想到的就是麥當勞,或者是如果你想換一臺新手機,你可能就會想起蘋果了。

 

書裡面作者也提供了4種不同的定位面向,幫助我們從同行中脫穎:

  1. 專業

你的專業或最擅長的是什麽?是理財、做飯、烘培、還是健身? 而要通過專業來做定位,你還必須細分你的受衆群,過程中你會捨棄掉一些客群,但是細分化后,你的品牌就會更明確,客戶也會更容易記住你。

 

舉例,你的專業是理財,如果你想辦綫上課程教人理財,雖然每個人都必須學理財,整個市場都有機會成爲你的客戶,但如果你要定位的話,你就要再細分化,

因為理財工具有很多種,股票、ETF、基金、債卷,保險等等,你可以選擇只教別人用一種理財工具

接著再細分化你的客戶群,比如客戶群是在哪個國家或地域、他們年齡層是多少?他們是上班族還是學生?他們有沒有孩子等等。

 

假設你細分后,想向台灣90后的父母賣子女的保險,那麽你就可以把自己定位成 “全台唯一專賣子女教育保險的人” 了,。以後只要是爲人父母的90後,有這方面的需求話,他們就會先想到你這位專賣子女教育保險的某某先生,而不是一般的保險代理了。因為你給他們塑造了一個最專業專賣子女教育保險的印象。

 

2. 痛點

首先你得回答這3個問題,并且寫下答案:

i) 强而有力的痛點-你的產品能夠幫客戶解決什麽問題? 或是給他們的生活帶來什麽積極的影響?

ii) 一個明確訴求-如果只給顧客一個購買理由,你能夠用一句話清楚表達嗎?舉例,“怕上火,喝王老吉”,這句話明確表達喝王老吉可以幫顧客去熱降火。

  

iii) 是否輕易被取代-你是否明白自己跟對手之間的差距?比如說,如果你想兼職成爲娛樂型YouTuber直播玩游戲,那麽就技術而言,你和對手之間距離有多遠? 你有什麽特色是你的對手所沒有具備的嗎?如果你不具備某些方面特強的技術又不具備個人特色話,那你會容易被取代。

這3個每一周最好重新再想一次,反復思考修改答案,直到你可以説服自己,這樣一來你的定位就會更明確了。 

 

3. 興趣

你也能從你的興趣定位,吸引同好,這樣的創業方式會讓你走得更長久,更有熱情做下去。 而作者提出了不同的策略來幫你運用興趣來發展多種領域:

i. 穩定收入+興趣愛好組合: 比如白天你是一名工程師,你的興趣是品酒,而成爲一名兼職品酒師可以在不影響你的本職下,讓你有額外收入

ii. 大腦+身體組合,比如你正職是一名營養顧問,你的興趣是成爲健身教練,那麽你可以結合這兩方面的知識,成爲一個兼職提供營養知識的健身教練。

 

4. 連結

連結指的是你的影響力或人脈,這樣的連結是「給予」,不求回報地給予,得到更多。一有機會,就無私給予,像是提攜後輩;幫助志同道合者,創造機會,扮演中間人牽線。

在朋友眼中的你是什麽樣的印象呢?你的辦事能力如何?信賴得過?靠譜嗎?你能為別人提供什麽價值? 只要你是有真材實料,厲害的人自然會找上你想和你合作, 只要你纍積到足夠的口碑,你的客戶也會主動找上你。

 

總而言之, 定位對你的品牌極爲重要,能夠深入人心的品牌長遠來看,會比短期内的促銷活動來得更有價值

 

Step 2: 鎖

定位自己的品牌并且提供你的價值后,你的粉絲就開始來了,這時候你就要開始鎖住你的粉絲了。書中提出粉絲可以分成5種,而最有價值的粉絲叫做:超級用戶! 

 

  1. 觀看者,通常占據你粉絲的60%,他們可能一開始才認識你,對你的忠誠度和信任感還不夠高,或者他們純粹只是路過來凑熱鬧的。這時候你就要多創造參與感,比如你可以開直播分享你的知識,讓他們認識你,也提供他們在直播閒留言和和你互動的機會。
  2. 友善者,通常占據20%,偶爾按贊、留言或分享你的内容。作者建議你可以多和這些人互動,比如回復他們的留言或訊息,這麽一來他們肯定會感覺到被你重視。
  3. 支持者,通常占據15%, 他們對你有信任感的支持,但他們還不一定購買。所以你得挖掘出他們的痛點,並透過寫文章或拍視頻告訴他們你的產品如何幫他們解決問題。
  4. 付費用戶,通常占據4%, 他們會願意購買你的產品。爲了要提升用戶體驗,你可以邀請他們加入一個秘密社群,讓他們有歸屬感,并且可以在社群裏分享或給與反饋
  5. 超級用戶,通常占據1%, 除了會購買你的產品,還會主動幫你推廣。作者建議你提供VIP尊榮服務,時不時給他們製造更多驚喜,比如給他們超級大優惠、贈送小禮物或舉辦綫下小聚會,讓他們更加貼近你,成爲你的口碑大使。

超級用戶正是我們創業者最重要的資產,他們的口碑和影響力能夠有效宣傳你的品牌,讓更多人注意到你,而這些新的粉絲也更容易對你有信任感,畢竟客戶的口碑會比自己自賣自誇來得更有信服力!

 

Step 3: 圈

只用一種社交媒體,那麽你的品牌所能接觸到的粉絲是有限的,所以你要嘗試使用不同的社交媒體,開拓新的市場。最常見的有臉書、Instagram、抖音和YouTube等等,他們各有特色,也吸引了不同的受衆群,而即使你有再好的内容,但如果你使用同樣的呈現方法在不同的社交媒體上的話,那麽效果肯定是些好有些差的,就拿臉書和IG來做例子。

 

IG的内容以圖像或10秒短片爲主,而臉書則是同時表達了圖像、文字和訊息,所以如果你在IG寫得長篇大論的話,是不會有人想看的,而在臉書你則可以寫長文章,而圖片可以提高你文章的吸引力。 

此外,IG的受衆群在和臉書相比之下會更爲年輕化,介於18-34嵗,臉書的受衆群占了42.4%,而在IG則是高達66.2%, 所以你在IG所放的照片要年輕化,符合他們的價值觀以產生共鳴。

最後,如果你在IG上使(hashtag),會比在臉書上用主題標簽來得更有效果哦。

 

在這一步, 新手可以先從一個社交媒體開始做起,然後再慢慢接觸其他社交媒體,有了更多的管道,你才能接觸更多的粉絲,把你的品牌做大。

 

Step 4: 賺

最後,獲利是需要練習的,如果你什麽都沒練習好就盲目投入大筆資金和時間來創業,那麽你失敗的風險肯定會很高,作者提出了9大 練習方法,這裏好葉就和大家其中三個很棒的小技巧。

 

第一, 學會借鏡

如果你想要做綫上課程教導別人理財,可是卻不知從何做起,那麽最直接簡單的方法就是參考目前人氣第一的理財綫上課程,看看他們爲什麽賣得好的原因是什麽?比如他們是如何編排課程内容、如何打廣告、購買課程的流程還有客戶的評價,記住,你可以參考他們的做法但請不要抄襲他們的内容哦。

 

第二,做實驗

投入一點資金和時間來做實驗,舉例,如果你想成爲主播賣產品,你可以請10個人來觀看你的直播並及時給予你反饋,從中你可以從別人口中瞭解到你所犯的錯誤、改善的地方或者是否能夠説服他們購買你的產品,這個方法不僅能讓你邊做邊學獲得實戰經驗,而且成本也是最低的一個。

 

第三,找人來突破高原期

當你創業一段時間后,發現自己就算再怎麽努力,你的銷售額卻無法突破,那麽你就是處於高原期了。這時候的你就要虛心請教比自己更厲害的高手來指導你,他們可能會察覺出你所沒注意到的致命弱點,比如你的標題不夠吸引人、或者是你沒有繼續跟進你的潛在客戶,並教你如何改進,這麽一來你就能更快突破瓶頸,成功越級了。

 

在這一步  ,只要你有提前做好了練習,就能夠減少你的變現風險,更快的獲利。

 

總結

這就是好葉今天和大家分享的《圈對粉,小生意也能賺大錢》有關網絡賺錢的4大步驟,我們來回顧一下:

  1. 爆-要讓客戶記住你,那就要定位你的品牌,成爲客戶心目中的第一名
  2. 鎖-最有價值的粉絲叫做超級用戶,培養你的超級用戶,讓他們成爲你的口碑大使
  3. 圈-在不同的餐廳,用不同的餐具,在不同的社交媒體上要使用不同的策略來開拓市場
  4. 賺- 獲利需要練習,學會借境,做做實驗以及尋求高人,來降低你的變現風險,提高賺錢力度

《圈對粉,小生意也能賺大錢》這本書的乾貨滿滿,除了指出創業人士所沒注意到的陷阱和迷思,裏面還有很多網絡創業和經營個人品牌的技巧和方法,幫助你厘清思緒,掌握自媒體的遊戲規則。是一本教會你如何使用自身專業來打造IP,創造第二份收入的實用指南。

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作者:好葉

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