3招教你說出好故事, 打造影響力

記得有一次當我駕長途車在回家的路途中,停在休息站休息時,一位年齡大約50歲的中年男子,突然就和我閒聊起來。聊著聊著,他就講起了他的遭遇,目前正打著散工,孩子車禍進了醫院,每天需要騎著單車穿過一條50公里高速公路長途跋涉到醫院去照顧他孩子。

 

他告訴我很多時候,都會遇到好心人給錢他添油,和買吃的。聽完了他的遭遇后,我也深感同情,不自覺的就掏出了50令吉,遞到到他的手中,然後又繼續了我的旅途。

看到嗎?這就是故事的力量,中年男子利用了他的故事讓我掏了錢。而我用了這個故事,讓你覺得我是一個慷慨解囊的人。

 

但事實上並不是這樣。從小我的家庭都很窮,所以捐錢施捨的事我也很少會去做。也對這種捐錢詐騙非常的抗拒,看到路邊的乞討的人,也很少會捐錢給他們。更何況那時候我還在讀著書,靠著貸學金過活已經很拮据了。但神奇的是在那個當下,我竟然心甘情願的掏錢出來幫助那個中年男子。

 

而且我還覺得非常值得,因為他讓我親身體驗到了故事行銷的威力。如果他是直接跑過來和我要錢的話,我肯定不會給。但他透過了自身的故事,成功的影響了我這個吝嗇鬼,在對方沒有要求的情況下,自己掏出了錢。

 

故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧。未來的廣告、行銷、遊戲,甚至更廣泛的職場和商業領域,都要求人人必須擅長說故事,能不能在3分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者。說好故事很重要,无论从事哪一個行,凡是需要与人沟通的职业,說故事都是一门核心技能。

 

今天要和大家分享的這本書就叫做:《故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力》

讓作者也是華語世界首席故事教練的許榮哲,教你利用公式就可以說出一個好故事,快速創造影響力。今天要和大家分享的故事創造公式,分別是努力人公式,意外人公式,以及靶心人公式。

 

第一,努力人公式:

這個公式強調的是「一次又一次跌倒,再一次又一次爬起來」,歷經了千辛萬苦,有汗、有血、有淚之後,才能讓主角登上世界第一高峰。現在,讓我們完整跑一遍努力人公式的流程。

 

第一步、主人翁的目標是什麼?

主角的目標是登上世界第一高峰,這是他年輕時的夢想。

 

第二步、他的“阻礙”是什麼?

年輕時,拚事業的主角沒空去圓夢,現在他被診斷出罹患癌症,而且只剩三個月的壽命,諷刺的是現在他終於有時間去圓夢了。

 

第三步、他如何努力

在登山的過程中,因為完全沒登山經驗,再加上體力虛弱,主角一次又一次的失敗。先是高山嚮導,因為天候不佳,不願上山,但主角不願放棄;再來是病症發作,救護車來了,呼吸器都掛上了,但主角還是不願放棄。

 

第四步,他的“結果”如何?

被折磨到只剩最後一口氣的主角,終於爬上世界第一高峰。看著腳下的美麗風景,想起年輕時的夢想,主角流下最後一滴眼淚後,永遠閉上眼睛。努力人的故事,著重在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後,聽眾會被主角永遠不放棄的努力而感動。

 

第二,意外人公式:

至於意外人公式,強調的是「超乎想像」,例如主人翁在即將攻頂的前一刻,一不小心掉進山谷,隨後故事大轉彎。主角發現了一件比「登上世界第一高峰」重要的事,因而展開了一段不可思議的人生旅程。 雖然意外人公式的重點就是意外,但「轉彎」其實才是它真正的目標。

 

第一步、主人翁的目標是什麼?

主角的目標是登上世界第一高峰,因為他要在山頂上插旗向政治聯姻的富家千金求婚。

 

第二步、原本的結果,發生了什麼“意外” 

主角只差一步就登上最高峰,卻因為政治和金錢問題擺不平,在講手機時和富家千金爭吵,一不小心發生意外,從山頂上跌落了下來。

 

第三步、意外發生,情節會如何“轉彎”?

主角掉進河裡,即將溺斃的他遇見了一個跳河尋死的女孩。一男一女,一個想死,一個不想死,兩個人在水底下相遇了。想死的女孩,最後救了不想死的男主角。(正因此,男主角也意外救了想死的女主角。)

 

第四步、最後的“結局”是什麼?

男主角利用他的政治與財經的力量,幫女主角擺平了家裡的經濟困境,以及地方的惡勢力(女孩之所以想死,是因為被強迫嫁給土豪)。最後,男女主角因此而墜入愛河。

 

注意到了嗎?意外人的目標「登上世界第一高峰」是「 假」的,他最後一定會走向另外一個目標。

努力人的故事,因為一次又一次的跌倒,再站起來,而令人感動。 至於意外人的故事,則因為無法預料的意外,而帶給人們驚喜。

 

第三,靶心人公式:

如果你把努力人和意外人結合起來的話,就可以說出一個3分鐘的完整故事。褚橙之所以這麼有名,跟創造它的主人有關,因為褚橙的主人叫褚時健。現在我們就用靶心人公式的七個步驟,來說一個關於褚橙的完整故事吧。

 

第一步,主人翁的目標是什麼?

褚時健,一個農村小孩,目標是想要成就一番事業。

 

第二步, 他的“阻礙”是什麼?

褚時健年輕時參加過戰爭,當過游擊隊員。不是過個水、沾個醬油那一種,而是親自把自己哥哥的屍體從戰場上背回來,每天跟子彈和砲火打交道的那一種游擊隊員。經過戰火洗禮的他,養成了軍人性格,既直接,又執著,常常一不小心就得罪人,連他自己都不知道。

 

第三步, 他如何“努力”

努力了大半輩子,直到五十一歲,褚時健好不容易當上了一個小地方菸廠長。 曾經上過戰場的褚時健,不只有老鷹的眼光,還有老虎的行動力。他做了一個關鍵性的重要決策:跳過菸草公司,直接向菸農買貨。 緊接著,他繞過供銷局、地方菸草局,自己鋪設專賣店,自己賣貨。

 

第四步,他的“結果”如何。

自己買貨、賣貨的結果,讓褚時健在十八年內,為中國創造了九百九十一億的稅收,成為了中國的「菸草大王」。當時,連國家領導來視察菸廠時,都忍不住對褚時健說:「老褚,你開的根本不是菸廠,而是印鈔廠啊。」

 

第五步,原本的結果,發生了什麼“意外”

一封突如其來的匿名檢舉信,把褚時健從天堂打到了地獄。 褚時健被控貪汙。這是一個不容抹煞的事實,但它是有時代背景的。一個煙草帝國的董事長,大家知道他的月薪多少嗎?答案是人民幣三千元。所以當褚時健努力了將近二十年,要把自己的權力交出去時,忍不住起了私心,私吞了三百萬美元。

 

就這樣,褚時健被處以無期徒刑、終身剝奪政治權利。 這時的褚時健年紀已經七十好幾了,而且還被判了無期徒刑,怎麼看,故事都應該要來到結局了。不,意外之後,就是轉彎 。 轉彎的地方最好看了。因為那是電影的最後十五分鐘,連續劇的最後一集。觀眾最想看的就是轉彎。

 

第六步、意外發生,情節會如何“轉彎”的?

三年後,被關在牢裡的褚時健因為身體不好,辦理保外就醫。當時的他已經七十五歲了,對很多人而言,人生也已即將落幕,但農村出身、軍人性格的褚時健還在想:還可以怎麼樣重新開始? 最後,他決定回到雲南老家,承包兩千四百畝的荒山,開始種起了橙子。

 

第七步、最後的“結局”是什麼?

十年後的他,現在叫「橙子大王」,他種的橙子叫「褚橙」,每年創造數千萬的營收 。人們搶著吃他種的橙子,倒不是因為多好吃、多美味,而是它多麼的傳奇、多麼的勵志啊。

現在很多學生參加大考時,都要來一顆「褚橙」,因為那代表著不管處在多麼惡劣的環境下,我們每一個人都有「翻身」的機會。 吃著褚橙,心裡頭想起褚時健,味道就不一樣了。吃著、吃著就忍不住流下淚來;眼淚流著、流著,就生出勇氣來,流著淚勇敢的面對人生的困境。 橙子這種水果有這種神奇的功效嗎?當然沒有,這種神奇的功效來自於故事,而這就是故事的魅力。

 

好了,這就是今天和大家分享的,創造精彩故事的三種公式,我們來回顧一下:

第一,努力人公式,歷經千辛萬苦,努力達陣,用一分鐘就能說出感動故事.

第二,意外人公式,在轉彎處出乎預料,用一分鐘就能呈現驚喜故事。

第三,靶心人公式,利用7個步驟,用三分鐘就能說出一個完整故事。

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