99%有效的故事行銷,創造品牌力

今天要和大家分享的書叫《99%有效的故事行銷,創造品牌力》。和上一本的《3分鐘教你說18萬個故事,打造你的影響力!》是兩本一套的故事課。讓作者也是華語世界首席故事教練的許榮哲,教你利用故事思維,以最低的成本達到行銷目的,快速打造品牌影響力。今天就和大家分享書中的3個重點,的分別是:No.1品牌行銷,情感故事行銷,以及認知價值行銷。

 

第一,No.1品牌行銷

你知道第一個登陸月球的人叫誰嗎?沒錯,是阿姆斯壯。那第二名呢?答案是什麼,是……不知道,對,我也不知道。

你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,那第二高峰呢?沒錯答案也是……不知道。

那你知道誰是世界上最厲害的投資者嗎?沒錯,就是巴菲特。那第二名呢?不知道對吧,其實我也不知道。

 

從行銷的角度來看,上面三個例子告訴我們,第二名簡直就是掉進泥濘裡,再怎麼努力,效果都有限。所以最佳方案就是當第一名!

這時你可能就會說:怎麼可能?第一名就只有一個,又不是考試,努力一下,下次就有機會當第一名的。我就是一個普通人,第一名只屬於優秀基因的少數族群啊,再怎麼拼也輪不到我。

 

如果你是這樣想的話,就錯了,當不了第一名,是因為你不懂得定位。

作者在書中提到,有一次他女兒吃飯因為調皮而被他責罵,沒想到女兒居然笑嘻嘻的回嘴說:「爸爸是愛生氣第一名,媽媽是愛吃雞骨頭第一名,姐姐是愛吃魚眼睛第一名,而我則是搞笑第一名。」作者的4歲的女兒那時就提出了史上最重要的行銷觀念——定位理論。

 

為何要定位呢?答案很簡單,因為沒有人會記得第二名,除非那個人是你自己。如果不能成為第一, 那就為自己創造一個新的項目。 就像好葉這樣,我把自己定位為YouTube No.1 的中文個人成長頻道。

 

雖然我不是YouTube的第一名, 但添加了中文,和個人成長的定位后。我就變成No.1了,感覺就升了5個檔次,品牌價值也馬上翻了50倍。如果你想到自我提升,個人成長的話,就會想到我,因為我就是這個項目里的第一名。所以說,萬事萬物都可以當第一名,只要你懂得重新【定位】。

 

第二,情感故事行銷

有個失明的老人坐在路邊乞討,他在面前放了一塊紙板,上面寫著:「我是個盲人,請幫幫我。」 然而人來人往,大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開,沒人停下腳步。 後來,有個女孩停了下來,她拿起老盲人的紙板,把「我是個盲人,請幫幫我」這幾個字,改成了「這真是美好的一天,而我卻看不見」。

 

這時,奇蹟發生了。經過的路人看到紙板上的話,再看一眼老人,紛紛就掏出錢來,慷慨施捨,很快的就裝滿了錢箱。 為什麼老人和女孩寫的話,會出現如此巨大的差別呢?讓我們來剖析看看。

 

 「我是個盲人,請幫幫我」,這句話不帶任何感情,是一種冷冰冰的科學邏輯。

「這真是美好的一天,而我卻看不見」,這句話帶著溫度,觸動人心,是一種有情感的故事。

 

偉大哲學家亞理斯多德:在兩千多年前就講過:「 我們無法透過智力去影響別人,感情卻能做到這一點。 」 「這真是美好的一天,而我卻看不見。」這句話訴說的是:「路過的人啊,你們組成了這個美好的世界,可惜我卻不能參與你們。」

路人上一秒還沉浸在自己的美好處境,下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界,這個巨大的反差,強而有力的把人的情感給撩動起來。當人心一變軟,錢就會不自覺的給掏了出來。

 

第三,認知價值行銷

商品的價值分成兩種,一種是「實質」的價值,一種我們對商品的「認知」價值。既然「實質」價值動不了,我們就來改變它的「認知」價值。

 

在戰亂時期,普魯士國王腓特烈發現,作為主食的小麥常常不夠吃。好不容易找到了一個可以代替小麥的食物:馬鈴薯,馬鈴薯容易種植,產量豐富而且營養還很高。即使國王大力推動要民眾把馬鈴薯當做主食。但封建時代的民眾就是不願意買單。他們認為吃了長得醜的馬鈴薯,身體和心理可能都會生病。

 

強推不可行,腓特烈大帝馬上就換了一招,用軟故事來誘惑你。他下令將馬鈴薯定為【皇家蔬菜】,只有皇親國戚可以吃,一般老百姓連種都不可以種,只有國王才能種。腓特烈大帝進一步派士兵看管馬鈴薯田,但暗地裡要士兵鬆懈一點。也就是睜一隻眼閉一隻眼,讓百姓有機會偷一點雞,摸一下狗。

 

策略奏效了,老百姓好奇得不得了,心想:馬鈴薯真有這麼好?好到可以當皇家蔬菜?好到必須派士兵來看管?那非得去偷一點來試個滋味不可。尤其那些看管馬鈴薯田的士兵,一天到晚混水摸魚 ,打瞌睡,去偷幾個來嘗嘗,肯定沒問題。

 

有人偷了馬鈴薯煮來吃之後,感覺整個身心都改變了。感覺當一回皇親國戚真不賴,吃了也沒中毒啊,謠言馬上就被打破!口感綿綿軟軟的,挺好吃的嘛。不如自己也來偷偷種一點。沒想到這一種就活,一活就活成了一大片。既然吃不完,不如拿一點出去賣。打著「皇家蔬菜」的名義,馬鈴薯在黑巿裡又賣了個好價錢。

 

偷、吃、種、賣,這一連串的行為,讓馬鈴薯從看不對眼,到不能沒有你的親身體驗過程,就是最好的宣傳。 就這樣,一傳十,十傳百,馬鈴薯的口碑就這樣傳了出去,腓特烈大帝用了一個妙招,幫馬鈴薯徹徹底底美化了。 就這樣,馬鈴薯的認知價值改變了,從不吉祥的東西,變成了珍貴的寶藏。這就是利用故事來行銷認知價值的魔法。

 

這就是今天好葉和大家分享《99%有效的故事行銷,創造品牌力》的其中3個重點,我們來回顧一下:

第一,No.1品牌行銷,重新給自己定位,找到屬於你的第一名。

第二,情感故事行銷,不做邏輯來銷售,利用感情收人心。

第三,認知價值行銷,「實質」價值動不了,那就改變認知價值。

重要通知:【好葉説書課】上架啦!

深度解讀世界好書,以動畫影片的呈現,讓你用十多分鐘的時間,以輕鬆易懂的方式看完一本書。讓你用最低的成本,提升自己各方面能力包括:創業營銷,工作效率,人際關係,心靈成長,投資理財。

讓好葉替你篩選好書、概括重點、精準動畫解讀。裡面還配有書摘筆記和行動指南,讓你可以學以致用。在資訊爆炸的現代,高效吸收好書智慧,為工作與生活帶來積極的改變。 

作者:好葉

作者:好葉

YouTube No.1 的中文個人成長頻道。
深度的思考,淺白的分析,具體的作法。好葉是一個專門提供動畫書評,實用冷技巧和行為心理學的學習平台。

Leave a Comment

近期文章

牛奶可樂經濟學
17 July 2020, 09:00
如何拉近人際間的心理距離
05 October 2020, 09:00
中國經濟的晴雨表:雙11的由來 (內有阿里巴巴股票分析)
07 October 2020, 09:00
7個約會小技巧,秒懂她的心
04 October 2020, 09:00
7個高效學習的祕訣 | 一年學會四種語言,一個月學會素描 | 超速學習
02 October 2020, 09:00
我從校園霸凌變成了億萬富翁... 真人版鋼鐵俠的傳奇人生 | 特斯拉股票分析
30 September 2020, 09:00

關於好葉

YouTube No.1 中文個人成長頻道

YouTube No.1 中文個人成長頻道

深度的思考,淺白的分析,具體的作法。好葉是一個專門提供動畫書評,實用冷技巧和行為心理學的學習平台。

ETORO 注冊鏈接

訂閲好葉電子報

Instagram

This error message is only visible to WordPress admins

Error: API requests are being delayed for this account. New posts will not be retrieved.

There may be an issue with the Instagram access token that you are using. Your server might also be unable to connect to Instagram at this time.

Facebook

延伸閲讀

中國經濟的晴雨表:雙11的由來 (內有阿里巴巴股票分析)

中國經濟的晴雨表:雙11的由來 (內有阿里巴巴股票分析)

相信大家都知道阿里巴巴,也聽過馬雲的傳奇故事,但你又知不知道引領中國新經濟的移動 ...
如何拉近人際間的心理距離

如何拉近人際間的心理距離

如何拉近人際間的心理距離 你有沒有過這種經驗,一上公車單人座一定會被先坐滿,通常 ...
7個約會小技巧,秒懂她的心

7個約會小技巧,秒懂她的心

你是否曾經因為分辨不出喜歡的人對你有沒有好感,而錯失了最佳告白機會? ...

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *