讀懂人性:10大驅動價值 | 為什麼有些人就是合不來

一種米養百種人,我們人活在這個世界上就必須要和各種各樣的人打交道。無論是你的上司,客戶,親戚,朋友或是同學都是一樣。有時候遇到同頻的人就會一拍即合,一認識馬上就可以畅所欲言,無所不談;但有些人你和他談不到兩句,馬上就變成了工作面試,你問一句他答一句,氣氛馬上就變得尷尬萬分。

 

為什麼會出現這種情況呢?

 

其中一個最主要的原因就是,我們並不了解對方的驅動價值,所以無法激發對方的興趣感官,興致高昂的和你坦露心聲。一個人所秉持的價值決定了他會去做什麼事,想什麼樣的東西,以及說什麼樣的話。只要你抓住了一個人的驅動價值,你就能夠預知他的行為或選擇;并調整談話間的內容來擄獲對方的芳心。

 

今天好葉就來和大家分享,在現今社會中最常見的10大驅動價值:讀懂人性:10大驅動價值

 

第一,金錢

這一個驅動價值非常的普遍,作為生存必備的金錢很容易會使一個人迷失。把金錢放在首要價值的人會不計一切代價,和手段去獲取更多的錢,永遠都不會覺得足夠。

 

Best Topics: 這種人談話他們最感興趣的內容就是如何賺錢,無論是自己應該要怎樣去賺更多的錢,還是別人是如何起家賺大錢的,他們都會非常感興趣。

 

第二,權力

說完金錢說權力,追求權力的人想要支配更多的人。他們所追求的,是對一個群體的影響力,比如社會,一個團體,一間公司,或是一個家庭裡面。同時,這些人也喜歡別人以他的頭銜,教育水平,或是得過的獎狀來稱呼他們,以突顯他們的影響力。

 

Best Topics:  談話間最能激起他們興趣的就是,別人對他的認可,也有可能是對於組織管理,以及對人性的掌握等等。

 

第三,形象

以形象為驅動價值的人注重外觀和美感。他們會花上大量的時間和金錢在裝飾自己的外觀上,包括頭髮,衣服搭配,美容彩妝等等。他們非常在乎別人對他們的外觀評價,以及對於美感的細節。

 

Best Topics:和他們談話最好就是討論一個人的外觀設計,服裝搭配,和使用的產品等等。

 

第四,名譽

追求名譽的人喜歡炫耀,他們喜歡被人看見,被人關注。所以不管什麼情況下,都想要成為眾人的焦點。做事也非常的高調,完成一個項目就一定要讓人知道。特別是在社交媒體上,不管是大事小事,吃飯拉屎,都必須發個狀態求關注。

 

Best Topics:而他們感興趣的話題,也許就是那些,他所炫耀個過的事了。

 

第五,完美

以完美為驅動價值的人也被稱為完美主義者。做什麼事情都要達到100分,一點瑕疵都不可有。他們想要每一件事都可以在他們的掌控範圍裡面,經常會給自己很大的壓力。會把自身的不足給隱藏起來,有什麼事也不會想尋求別人的幫忙。

 

Best Topics:  和這類人交談,往往他們最想要的就是你可以主動向他伸出援手,和提供解決方案了。

 

第六,經驗

以經驗為驅動價值者,追求對生活,對事物的體驗。他們可能喜歡去旅遊,去冒險,嘗試不同的美食或活動。

 

Best Topics:聊天過程中最能激發他們多巴胺的,就是和他分享你的一次旅行,或是詢問他們一些遊玩的經歷了。

 

第七,知識

追求知識者喜歡閱讀和思考,總想要知道更多事情的前因後果。喜歡學習新知識,新技巧,也不管有沒有用。經常想要給意見,拿自己學得到的東西和別人爭個對錯。

 

Best Topics:最能讓他們在談話中興致高昂的,可能就是對一個概念的討論或是想法了。

 

第八,獨特性

以獨特性為驅動價值的人,往往我行我素。做什麼事都不會想要和別人一樣。他們喜歡打破規則,打破傳統,還有些叛逆。經常會做一些讓人摸不著腦袋的事,比如穿上別人認為奇怪的服裝搭配,或是去參加一場遊行只為了玩玩而已。

 

Best Topics: 和他們聊天,談論一些叛逆經驗,比如如何輟學,和老闆吵架,或是本身的一些獨特性最能吸引他們的注意力了。

 

第九,關係

這類人非常注重對於人脈的培養,和關係的經營。他們一般交友廣闊,你若想要尋找什麼樣領域的專家,他們都會給你取得連接。無論是LinkedIn還是社交媒體,他們的朋友一定會比一般人還要多。他們相信成功一定是靠人脈,只要你認識夠多的人,做什麼事情上來都會更加方便。

 

Best Topics: 和以關係為驅動價值者,談論他認識的牛人,或是你認識的專家,最能激起他的興趣,讓腦電波發亮。

 

第十,控制

以控制為驅動價值的人,何時何刻都想要對事物進行控制,無論是外在的還是內在的。由內他們想要控制自己的情緒,由外他們想要對別人的行為進行控制。小明,你不可以這樣做的,你應該要這樣…你的要穿紅色的衣服比較適合…吃蘋果對你最好… 對於身邊的人怎麼想,怎樣穿,做什麼事情他都忍不住要去牽涉和控制。很多家長,就不用我多說了。和這類人溝通,千萬不要和他們爭論,因為只會越爭越糟。

 

Best Topics:學會認同他們的想法,了解其背後的原因。再請他一起來討論你的想法的利與弊,只要讓他參與其中,就更能夠達成共識了。

 

好了,這就是今天好葉和大家分享的10個最常見的,個人驅動價值。但這裡也要和大家說明一下,人類是一個極其複雜的動物。我們並不會只秉持單一的價值,而只是其中的比重不同。We hold different values at different degree.

 

當然在不同的時間點上,一個人所看重的價值也可能會有所不同,並不會一成不變。只要你在當下找出他最看重的那一個價值,并見人說人話,見鬼水鬼話。無論是誰你都可以和他聊得開,聊得來了。

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作者:好葉

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